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南陽市樸欣肥業有限公司

南陽市樸欣肥業有限公司Nanyang Puxin Fertilizer Co.,Ltd.------水溶肥專業制造商------

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11位實戰專家聚遵義!樸欣水溶肥打造知識盛宴,只為客戶更好成長!

來源: 南陽樸欣肥業發布日期:2020-12-28 14:56:17返回列表

11位實戰專家聚遵義!樸欣水溶肥打造知識盛宴,只為客戶更好成長!

水溶肥,樸欣

11月9日,由南陽市樸欣肥業有限公司(以下簡稱樸欣肥業)主辦的第二屆“紅俠杯”品質定江山營銷峰會在“轉順之城”遵義召開。華中農業大學教授吳禮樹、香港長江生命科技集團中國區運營中心負責人鄧國棟、南陽市樸欣肥業有限公司聯合創始人曹俊濤、總經理楊凱、中農普羅豐禾湖北科技有限公司董事長周亞、農資頭條主編周邱林、CCTV17田間示范秀欄目主編張曉霜等嘉賓與會,樸欣肥業100多位核心客戶參加。 

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樸欣水溶肥總經理楊凱在致辭時表示:當前的農資環境變化讓我們既面臨挑戰也充滿機遇,樸欣肥業作為農業部定點特肥引進研發銷售于一體的高新技術企業,積極迎接挑戰,抓住歷史機遇,全力打造未來潛力大品“紅俠”有機液體鉀肥。遵義是中國革命偉大的轉折之地,我們相聚于此體驗偉大的遵義會議精神,共同探討學習產品重構與升級之道。

本次峰會在集體朗讀國學經典《大學》中開始,11位技術、產品、營銷專家為大家帶來精彩分享。

技術篇

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吳禮樹教授為大家講解作物各種元素的重要性。作物所必需的17種元素,其中需求量大的是碳元素,是作物干物質中占比大的元素。補充碳的方式:補充二氧化碳、作物秸稈發酵、碳酸氫銨與硫酸反應等。吳禮樹強調,當前由于土壤有機質含量低、PH低、長期衰耗等元素,中微量元素普遍缺乏,尤其是硅、鈣、鎂、鋅、硼、鐵、錳等元素在我國極易缺乏。所以施用中微量元素肥料效果非常明顯:一般可增產10%以上不是問題。此外吳禮樹還對中微量元素的政策、生產技術等做了介紹。

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西南大學中國農業科學院柑橘研究所馬巖巖博士詳細介紹了柑橘營養及施肥技術。她通過一張張實例分析了柑橘缺乏各種元素的癥狀及改善措施,同時強調:柑橘營養診斷技術如表征、土壤分析、葉片營養診斷等對柑橘元素缺乏或過量問題非常重要;而柑橘的科學施肥要把握三大規律:土壤養分供應規律、柑橘生長發育規律、柑橘養分吸收利用規律。對于施肥技術,馬巖巖推薦“變量施肥技術”:一種基于山地柑橘園養分空間分布差異技術;基于產量反應進行施肥,即通過果實中養分攜出量和相應農學效率進行補充施肥;水肥一體化施肥技術等。

 產品篇

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南陽市樸欣肥業有限公司聯合創始人曹俊濤對特肥進行深度解讀。曹俊濤指出,2020年農資市場出現低門檻、線上沖擊、銷售扁平化等現象,而隨著近3-5年農藥化肥的產銷量的下滑,中國特肥以超過20%的的年復合增長率高速增長,未來一定是特肥的時代。曹俊濤認為,特肥一定是區別于傳統大中微量元素之外的,具有特殊工藝、特殊功效、解決特定問題與作物需求的肥料。在作物三大元素中,鉀被譽為品質元素,在國內仍有很大空間,其能增強抗逆、改善品質等,但無機鹽類鉀肥的大量使用給環境帶來巨大影響。針對上述問題及機遇,樸欣肥業開啟了新型鉀肥之路,產品紅俠有機液體鉀肥是一種含碳、含有機質的活體有機鉀肥,其特別之處在于:液體、能和多種物質混用、有機質150g/L、氧化鉀648g/L、不含重金屬、弱堿性、能抑制酸性土壤。

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樸欣水溶肥品牌經理楊天飛分享了樸欣肥業品牌崛起的根基與紅俠爆品的成就之道。他表示營銷根基講究:1、供與需的對稱關系。2、深度合作的對稱:需要產品力與品質、利益空間與格局、終端營銷與價值、真誠與喜愛的對稱。關于品牌團隊的建設與發展,楊天飛強調,要靠理智下的堅定不移而不是打雞血,要靠真誠相待而不是給客戶復制轉發問候信息,要謀求長遠發展而不是一時的金錢刺激,要靠實實在在的解決問題而不是專家洗腦。有了團隊,而如何讓品牌流行起來就要做到深入產品并有效對接、深挖產品潛能、打造明星用戶、以課題性探討模式加大產品深入力度、形成社會影響力。

營銷篇

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銷量翻番必須做哪些事?鄧國棟表示:一、產品要滿足不同消費人群需求。如何滿足不同需求?1、要有大熊產品:只賺人氣;2、要有金牛產品:為企業賺取巨額利潤的產品;3、要有瘦狗產品:現在不火、未來一定火;4、要有花豬產品:沒想賣只想送的產品。二、客戶擁有量穩中有升。如何才能穩中有升?1、經營爆品;2、365天各種途徑鎖定新老客戶。鄧國棟強調,達成目標有一個公式:產品數量x客戶數量x團隊數量。

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來自河北保定禾美康農資有限公司的趙立松分享了年銷售額4000萬的經驗:1、專業:尤其是技術服務非常重要,2、效率,快速發展的保證。

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遼寧松原花生寶貝農資有限公司只做花生植物營養,3年時間從0到2000萬,總經理李冠谷分享了他的“四字方針”:1、靠:靠好的企業、好的產品、比你做的好的人;2、舍:舍的花錢,留住人才;3、送:不講營銷套路,只靠免費送;4、運:思考把握3年及3年以后的事。

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樸欣肥業總經理助理薛世龍分享了終端市場的戰與術,他表示農資已經進入“烏卡”時代,即易變性、不確定性、復雜性、模糊性。因此戰術規劃對于公司穩定與生存非常重要。做好戰術規劃要從產品規劃、團隊規劃、市場規劃、作物規劃、動銷規劃、目標規劃全面入手。樸欣肥業紅俠市場引爆有6大步;產品激勵方案會議、縣級啟動會、高標準示范會、大型田間觀摩會、終端促銷拉動會、終端零售表彰會。

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李建軍做了“搶占心智資源”的分享。他指出,心智資源具有主觀性、有限性、利他性,所有的商業競爭的戰場就是搶占顧客心智資源,如何搶占心智資源?1、做品牌,品牌的基因是定位,定位要遵循用戶常識,擊中痛點;2、聚焦差異化,在細分領域做,做到無可替代;3、交融聯動:充分利用現代交互工具,保持高頻聯系。

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中農普羅豐禾湖北科技有限公司董事長周亞分享了他們根據經驗總結的更簡單、更高效的基層農資品牌高效推廣方法——普氏品牌推廣法,包括三要素溝通法則、五分鐘農民會、流水席觀摩會、標準示范回訪流程、電話啟動會以及微信直播等,可應用于零售店、田間等一線場景!“三要素”推廣法則:農資產品基層推廣痛點就是特征、優勢和效益,抓住這三點就能精準的與零售商、農戶溝通,快速傳遞品牌價值。五分鐘農民會”5大要素:隨時隨地召開;時間不要長;利用手持PPT工具或微型投影儀、畫冊等工具;人數不宜過多,一般有3~5個農戶;抓關鍵農戶。

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農資頭條主編周邱林詳細解讀“流量營銷”,他強調,我們處在完全的流量時代,一切生意的本質就是流量,做好流量營銷要做好三件事:引流、截流、回流。其中做好引流重要也難,要充分利用人、貨、場、傳播四大元素。1、做好“人”的引流:增強認知、交易、關系;建立標簽,打造專業度;2、做好“貨”的引流:要有走量產品、利潤產品、形象產品;做大品:精選大品、聚焦單品戰略、聚焦目標市場、取一個好名字、傳達易于理解和體驗的主張、易于識別的視覺符號、持續傳播、與用戶有效溝通、二次定位;3、做好“場”的引流:提高門頭、貨架陳列、條幅、海報等視覺沖擊力,充分造勢。4、做好傳播引流:利用好IP、場景、社群。


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